# Estágio de maturidade Você já se perguntou se tem time e recursos disponíveis para implementar uma estratégia de Account-Based Marketing? Este guia vai te ajudar a identificar qual estágio de ABM se alinha melhor com sua realidade. {% tabs %} {% tab title="0 " %} ### Estágio 0
{% hint style="info" %} A empresa ainda não conseguiu atingir todos os pré-requisitos mínimos do primeiro estágio. {% endhint %} \ **Para contratar a Maestro o cliente precisa ter pelo menos:** * [ ] [Objetivo definido](https://www.accountbasedmarketing.com.br/objetivos-abm/) * [ ] Budget definido * [ ] Produto definido * [ ] [ICP ](https://www.accountbasedmarketing.com.br/icp-ideal-customer-profile/) * [ ] Primeiras contas definidas - no mínimo, 3 contas de empresas mid-enterprise * [ ] [ABMer definido](https://www.accountbasedmarketing.com.br/profissional-abm/) - não precisa ter esse título, porém, precisa ter tempo, conhecimento, ou interesse em aprender, e comprometimento para exercer a função: planejar, criar os touchpoints e acompanhar sua execução. * [ ] Pré-vendas e/ou um AE definido, que será responsável pela execução dos touchpoints * [ ] Ter recurso do marketing que poderá contribuir com a criação de materiais/LPs ou uma agência / parceiro Maestro que terá essa responsabilidade {% endtab %} {% tab title="1" %} ### Estágio 1: Fundação de ABM
{% hint style="info" %} Esse é o primeiro passo para uma estratégia de ABM. É necessário ter uma fundação sólida para garantir que suas ações serão corretas e direcionadas para seus objetivos. {% endhint %} * [ ] Definir [objetivo de ABM](https://www.accountbasedmarketing.com.br/objetivos-abm/) 1. Trabalhar com novos clientes * Aquisição de novos clientes * Relacionamento com base de oportunidades 2. Trabalhar com clientes da base: * Expansão de clientes (upsell e cross sell) * Renovação de clientes da base (em risco ou não) 3. Trabalhar com ambos ao mesmo tempo: recomendado para empresas que já tenham executado estratégia de ABM com pelo menos um dos objetivos acima. * [ ] Definir budget * [ ] Definir [estrutura e time](https://www.accountbasedmarketing.com.br/time-abm/) (materiais produzidos, time responsável, etc) * [ ] Definir o produto que será o foco da estratégia * Clareza em relação aos seus diferenciais perante seus concorrentes * Mudanças podem acontecer, mas precisamos ter um produto específico para que a estratégia seja específica o suficiente para chamar a atenção dos contatos e aumentar as chances de sucesso. * [ ] Identificar contas * Definir nicho * Criar lista de empresas por setor * Definir[ ICP](https://www.accountbasedmarketing.com.br/icp-ideal-customer-profile/) * Fit da solução com a conta - critérios técnicos * [ ] Criar lista de contatos * Criar lista de stakeholders com base na jornada de compra (influenciadores, decisores, etc) * Criar [dossiê](https://www.accountbasedmarketing.com.br/dossie-contas-abm/) (de cada conta e de cada contato) *** ### Pré requisitos mínimos: * [ ] Objetivo definido * [ ] Produto definido * [ ] Contas definidas (pelo menos 3 contas) * [ ] Lista de contatos definidos * [ ] Todos stakeholders mapeados e dossiês completos * [ ] Ter um ABMer definido * [ ] Ter um pré-vendas e/ou um AE definido e responsável pelas contas * [ ] Ter uma pessoa do marketing que poderá contribuir com a criação de materiais/LPs {% endtab %} {% tab title="2" %} ### Estágio 2: Plano tático do ABM
{% hint style="info" %} O cliente começa a ter autonomia pois já tem consolidada a parte teórica e prática da estratégia de ABM. {% endhint %} * [ ] Criar 3 plays para começar a rodar a estratégia (2 plays são criadas pela Maestro e validadas pelo cliente, a 3a é feita em conjunto) * Desenvolver as duas plays iniciais considerando o objetivo, produto, contas e contatos (por isso é importante que o dossiê seja o mais completo possível) * [ ] Criar [conteúdo](https://www.accountbasedmarketing.com.br/conteudo-para-abm/) * Criar régua de relacionamento para cada contato * Desenvolver planejamento de conteúdo (peças, contatos, datas) * [ ] Executar a play (campanha personalizada) * Ter pelo menos 1 play finalizada * Ter 2 plays em andamento finalizadas * [ ] Mensurar [resultados](https://www.accountbasedmarketing.com.br/como-medir-sucesso-abm/) * Acompanhamento dos relatórios trimestrais da Maestro * Engajamento * Reuniões agendadas * Proposta enviada *** ### Pré requisitos mínimos: * [ ] 1 play completa e validada (touchpoints fechados na plataforma com data) * [ ] 2 plays em andamento (sendo uma criada pelo cliente) * [ ] Atualizar o score da play * [ ] Apresentação de resultados (QBR) com clareza dos próximos passos: * próximas contas a serem trabalhadas * reforço do objetivo * timeline {% endtab %} {% tab title="3" %} ### Estágio 3: Escalando a estratégia de ABM
{% hint style="info" %} O cliente aumenta seu nível de autonomia e já consegue atacar um número maior de contas. {% endhint %} * [ ] Utiliza a plataforma semanalmente * [ ] Adicionar 10 novas contas, incluindo os contatos e dossiês * [ ] 5 plays criadas pelos próprios clientes * [ ] Score sendo atualizado regularmente (no mínimo 1x por mês) * [ ] Acompanhamento da Maestro com foco em estratégia e dúvidas pontuais * [ ] 2 novas apresentações de QBR * [ ] Utilizar o [marketplace](https://www.accountbasedmarketing.com.br/compra-gift-card/) 2 vezes *** ### Pré requisitos mínimos: * [ ] Dossiês atuais atualizados com base nos resultados obtidos das primeiras plays * [ ] 12 contas completamente mapeadas (contatos + dossiês) na plataforma * [ ] Analytics de 3 plays * [ ] 3 Plays finalizadas * [ ] 3 plays ativas {% endtab %} {% tab title="4" %} ### Estágio 4: Mestres do ABM
{% hint style="info" %} O cliente tem total autonomia da estratégia e da plataforma Maestro. {% endhint %} * [ ] Cliente já utiliza a plataforma na sua rotina, tendo mais de 30 contas mapeadas no total * [ ] Score sendo atualizado semanalmente pois possuem um report semanal de resultados * [ ] Acompanhamento da Maestro com foco em estratégia e dúvidas pontuais * [ ] 4 novas apresentações de QBR * [ ] Utilizar o marketplace 2 vezes ao mês *** ### Pré requisitos mínimos: * [ ] Dossiês ativos atualizados mensalmente * [ ] 30 contas cadastradas e mapeadas (contatos + dossiês) na plataforma * [ ] 15 plays sendo executadas por mês * [ ] 8 touchpoints sendo finalizados por semana * [ ] 2 ABMers * [ ] 1 Marketer dedicado para suporte para estrategia de ABM * [ ] 2 Pré-vendas * [ ] 3 AEs {% endtab %} {% endtabs %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://maestro-abm.gitbook.io/central-ajuda/estagio-de-maturidade.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.