👥Como construir uma estratégia One to Few

Primeiramente, identifique as contas que você deseja trabalhar com a estratégia One to Few. Estas devem ser contas que compartilham critérios semelhantes, como segmento ou problemas comuns. Lembre-se de que todos os contatos relevantes para essas contas devem ser carregados na plataforma.

1. Vá até 'Plays' e clique em 'Criar uma Nova Play'. Selecione a opção 'One to Few' e selecione as contas que você identificou anteriormente. Nomeie a Play (por exemplo, "Play One to Few - Setor Saúde") e configure as datas de início e término.

2. Como de costume, você pode criar novos touchpoints para a Play. O diferencial aqui é que esses touchpoints serão aplicados a todas as contas na sua Play One to Few. Determine as ações a serem realizadas em cada touchpoint e atribua-os a um responsável.

3. Quando um touchpoint é concluído, marque-o como feito na plataforma. No caso de interações com os contatos, marque quem interagiu dentro de cada conta

4. A plataforma permite que você monitore o engajamento de cada conta por meio da 'Temperatura de Engajamento'. As interações dos contatos dentro de uma conta aumentam a sua temperatura.

5. Após finalizar cada touchpoint, faça observações e registre aprendizados. Este registro ajudará a informar futuros esforços de marketing e vendas.

A estratégia One to Few se concentra em agrupar contas com características semelhantes e abordá-las como um grupo. Portanto, é fundamental garantir que as contas compartilhem critérios relevantes para garantir a eficácia da estratégia.