🚦Como mensurar o ABM Score

Na plataforma Maestro e dentro de uma 'Play', você tem a opção de mensurar o seu ABM Score. O ABM Score é uma medida da proximidade com o seu objetivo.

  1. Para acessar o ABM Score, clique no ícone correspondente localizado no canto superior direito da tela de 'Play'.

  2. Depois de acessar o ABM Score, você preencherá várias categorias, como 'Etapa de jornada de compra', 'Estágio da jornada de decisão', 'Nível de dor', 'Quantidade de reuniões', entre outros.

  3. Para cada categoria, preencha com os dados mais recentes. Por exemplo, selecione a etapa atual de compra, se leva uma semana para responder a um touchpoint, se houve alguma reunião etc.

  4. Inclua, também, a 'Percepção do Executivo' que é a sua avaliação de como o cliente está engajado nos processos.

  5. Depois de preencher todas as informações, clique em 'Salvar' para atualizar o ABM Score. O status de 'Play' será atualizado com base em suas respostas.

É recomendado atualizar o ABM Score sempre que finalizar um touchpoint para acompanhar e avaliar a efetividade das estratégias utilizadas. Seguir esses passos permitirá que você meça e compreenda melhor o progresso em direção aos seus objetivos com a plataforma Maestro.

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